义乌青海商会会长王克录： 做中东贸易“红娘” 搭建新青商大网络

【摘要】王克录是浙江省义乌市青海商会会长、义乌纳吉进出口有限公司总经理、义乌伊和萨外译服务有限公司董事长。他的身上有着独特的气质，既有“发展为先，稳商为重”的新时代青商精神，又融合了“无中生有，诚信包容”的义商精神。

　　今年是改革开放四十周年，同时也是义乌兴商建市三十周年，其间涌现了一批有担当的优秀的商会和协会，成为推动义乌经济又好又快发展的重要组成力量，他们的故事需要解读，也值得解读。即日起，由义乌市委宣传部主办，义乌市工商联、每日商报承办的大型报道《走进商帮》启动，本专题将集中推出一批有深度有分量、鲜活生动的商会人物报道，展现“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的义乌精神，也交出义乌“干在实处、走在前列、勇立潮头”的生动答卷。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　商报见习记者 楼雅琪gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“来义乌，找王克录。”这句话曾在叙利亚、沙特等国家客商之间广为流传。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　王克录有三个小孩，老大是约旦大学硕士毕业，老二在读高中，老三在义乌读小学。王克录说，他已经把户籍迁到义乌，成为真真正正的“新义乌人”了。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　王克录是浙江省义乌市青海商会会长、义乌纳吉进出口有限公司总经理、义乌伊和萨外译服务有限公司董事长。他的身上有着独特的气质，既有“发展为先，稳商为重”的新时代青商精神，又融合了“无中生有，诚信包容”的义商精神。从上个世纪九十年代起，王克录就看准义乌开放包容的市场格局，他以义乌市场为坐标，连接中东乃至全球二十余个国家，成为义乌与中东国家客商之间沟通的“红娘”。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　从“背包客”到“红娘”gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　上个世纪八十年代，中国涌现出一股“出国热”，王克录就是其中一位。上个世纪80年代末90年代初，王克录辗转巴基斯坦、叙利亚、沙特等国。1993年，王克录回国，两年之后，他以优异成绩成功申请进入沙特阿拉伯国王大学，专心学研阿拉伯语，成为家乡少有的留学生。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　当时的留学生可以领取固定的生活补助。学校每个月会给留学生发850沙币，换算成美金足足有260美元。“而当时每个月的开销仅需要100多沙币，我们有意识地将剩下的沙币攒起来。”王克录回忆道，每逢假期他们就会带着一学期攒下的钱来到北京红桥市场，淘一些玻璃工艺品、手工艺品回去。令王克录没想到的是，一万多美金的产品带回沙特阿拉伯后，短短几天就被抢购一空，而倒手后获得的可观利润能够更好地支撑他们的学业和生活。王克录当机立断，做起了“背包客”，一做就是四年。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　王克录似乎天生就是经商的料，每次他在采购商品时，总会向商家多问一句，您这产品是哪里生产的，而正是这个问题开启了他与义乌长达二十年的不解之缘。他发现市场里大部分商品都来源于浙江。1998年，王克录和几位同学联合起来，来到义乌调研采购，琳琅满目、物美价廉的商品，让这些从事“背包客”生意的小伙子们看傻了眼，从此王克录开启了义乌采购之旅，且一发不可收拾。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　彼时，王克录在沙特阿拉伯的生意持续扩大，他计划成立公司以便进行规范化运营，但随之而来的两个问题浇灭了王克录在沙特阿拉伯成立公司的念头。“当时沙特阿拉伯规定，在当地开设公司其法人代表必须是沙特阿拉伯人;另一方面，我发现在日常的贸易中，赊账行为愈发严重。”王克录回忆道。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　一次偶然的机会，王克录陪着客商来义乌采购，以翻译与收取佣金的形式获利。在这次的义乌之旅中，王克录发现来义乌的中东客商人数持续增加，而当地懂阿拉伯语言的商家却很少，语言交流不顺畅极大地阻碍了跨境采购的进度。王克录看到了这其中隐藏的刚需市场——翻译。2000年，王克录的翻译生涯开始了。2001年，王克录的贸易伙伴达到了70余人。2003年，王克录结束了单打独斗的局面，开始招募员工。2006年，王克录成立了一家进出口公司。“随着客商的不断积累，客人的需求也发生了诸多变化，我们公司的业务从单一的翻译服务，向进出口贸易转变。”王克录说。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2006年至2008年，是王克录生意版图飞速扩张的阶段。从公司内部看，公司的外贸员增至19人。“当时我们有一位摩洛哥的客户，他基本上每十天就要下一个订单，一次一个柜的头巾量。”为此，王克录还自己开了一个工厂，主要生产各类头巾，员工人数最多时达150人。在公司外部方面，公司贸易伙伴“朋友圈”持续扩大，已经与马来西亚、埃及、俄罗斯等十余个国家客商达成密切的贸易往来。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“咱们青海人最大的特点就是朴实诚信。假货、次品我们一律不收购，也正是因为这样，我的很多客商来过义乌一两次后，就把代理的工作交给了我。”王克录说，经过努力，公司如今已与俄罗斯、沙特阿拉伯等全球各地二十多个国家建立了密切合作关系。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“公司目前正在分‘两步走’，一方面是继续大力度‘走出去’，帮助更多义乌商品走向国际化;另一方面，也在着手‘引进来’，将沙特等中东地区优质特色产品引入义乌市场、中国市场。”王克录说，目前他们除了引进中东国家特色产品外，还引进了中东国家饮食文化。王克录与合作伙伴在青海开设了沙特阿拉伯风味的餐饮店——佰客基，受到了市场的一致好评。如今，佰客基已经在宁川、郑州、甘肃等地开设了分店。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　两大基金构筑gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“共享互助”新青商大网络gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“在义乌工作、经商的青海人有三千多名，以从事餐饮行业和国际贸易行业为主。”王克录告诉记者，义乌市青海商会的组建受到了青海省与义乌市政府的大力支持。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2009年，青海省相关单位带队来上海展销青海特色产品。“我接到一个电话，希望我能组织一批外国采购商去上海参加采购会。”王克录回忆，他立即租了一辆大巴车，组织了三四十名外国采购商一起赶往上海。当时，青海省相关领导在与他进行交流时，希望他能组建青海省异地商会，加强异地商人的联络。2011年，义乌市青海商会成立，这也是第一个异地青海商会。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　目前，义乌市青海商会有会员代表143名，大多从事进出口贸易。王克录透露，其中15%会员代表有留学生背景，做进出口外贸生意的会员代表中有50%以上会阿拉伯语。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　商会成立后，统一设计了会徽。青海商会的会徽以一大一小的两个同心环为设计主题，象征着青海商会在社会各界的关心和支持下，团结义乌及全国青商携手共进、拼搏共赢。会徽还采用了郁金香和丁香花作为会徽的中心点，寓意为团结义乌各界人士、青商、来自全球各地的客商等多方力量，把握时代脉搏、齐心协力、联谊互助、共赢发展的发展愿望。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　与其他商会不同的是，义乌市青海商会成立了两个基金，一个是爱心基金，另一个则是发展基金。爱心基金主要用于帮助贫困、疾病、遭受灾害的人;发展基金则是针对会员中的初创或是资金流转困难的企业。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“发展基金由副会长及以上会员代表带头，带动一些自愿参与的会员自发捐款而成，大约80万元金额。”王克录说，发展基金是免息借贷，但会设置还款时间。企业资金周转顺利后，借贷会员可以根据自己的实际情况，考虑是否向爱心基金捐款，帮助更多的困难人士。王克录表示，他们希望商会带头，构建一个情感延续、共享互助的新青商大网络，为商会内广大青年企业家实现创业创新、转型发展、做大做强搭建好平台，推动商会共同发展、共同获利。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　如今，义乌市青海商会已经成为浙江省乃至西北兄弟省市，在商务事业方面“走出去”“引进来”的工作平台。未来义乌市青海商会将继续发挥自身优势，积极服务省内企业开拓国内外市场，搭建合作的纽带桥梁，一方面引领在义乌的青海企业返乡投入家乡经济建设，促进青海与浙江两地合作;另一方面抓住“一带一路”发展契机，竭尽全力，助力义乌市场持续繁荣。gaT客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台